У вас есть своя экспертиза, свой продукт и клиенты, которые получили результат. Вы продаёте не консультации за пару тысяч и не мини-продукты, а программу сопровождения или курс за хорошие деньги, потому что знаете, сколько стоят ваши знания.

Но клиенты приходят как получится. Кто-то по рекомендации, кто-то из блога. Один раз запускаете рекламу, и она работает, второй раз сливает бюджет. 

Каждый новый клиент больше похож на выигрыш в лотерею, чем на результат бизнеса, который вы строите уже несколько лет.

Поэтому доход скачет. В один месяц пять клиентов, и вы чувствуете, что проект наконец пошёл. А в следующий продаж почти нет, и всё, что вы планировали вложить в развитие, снова откладывается.

А ещё приходят люди, которые слышат цену и говорят «дорого». Кажется, что аудитория просто неосознанная и без долгого прогрева ей не продать. 

Но греть базу полгода без понятного результата это слишком большой риск. Нет никакой гарантии, что после такого прогрева кто-то купит, а всё это время проект стоит на месте.

Особенно, если это ваш единственный источник дохода, такой эксперимент легко заканчивается кассовым разрывом.

Эта статья для вас, если вы хотите за один месяц выстроить поток клиентов, чтобы точно знать, сколько заработаете в следующем месяце, и начать растить проект из месяца в месяц.

Поэтому я хорошо знаю, как устроен проект, который делает такие деньги. И главное в нём не то, что видно снаружи. Если зайти внутрь любой крупной школы, окажется, что акцент там не на привлечении новых людей и не на том, чтобы качественно обработать каждую заявку. Весь акцент на работе с базой: прогревы, запуски, контент.

И именно отсюда растет первая ошибка, из-за которой действительно сильные эксперты топчется годами на месте.

Меня зовут Дмитрий Веселов, и за мои 8 лет в маркетинге и продажах у меня были как крупные проекты, так и маленькие эксперты.

Проект, который я сопровождаю сейчас, за прошлый месяц сделал  +- 93 000$, а за год больше 1,3 миллионов $  (Скрины в рублях, проект на рф рынке) 

Рынок переполнен разными схемами: суперворонки, нейроагенты, которые продают вместо вас, контент-заводы с нейроаватарами. 

Всё это отлично продаётся, но зарабатывают на этом в основном те, кто это продаёт. 

В рилсах сотни роликов о том, как продавать свои знания и снимают их все кому не лень. Лишь бы продать свою новую модную систему. 

А у экспертов от этого в голове полная каша: непонятно, за что хвататься и что из этого правда работает.

Зайдите к любому крупному эксперту-практику, который давно на рынке: скорее всего, ничего из этого у него нет. Практики делают только то, что действительно работает.

Откуда я это знаю: кроме работы с крупными проектами, я запустил больше 30 экспертов. У многих не было даже блога, но была сильная экспертиза и продукт, который можно продавать за хорошие деньги.

И те, кто дошёл до стабильного дохода, пришли к нему не через копирование больших школ и не через модные инструменты. Они перестали ловить клиентов как в лотерее и выстроили поток, при котором заранее знают, сколько заработают в следующем месяце.

И чтобы прийти к этому результату, мы, наоборот, убрали всю автоматизацию и модные воронки.

 И начали вручную контролировать каждый этап пути клиента: от того, как человек впервые видит материалы эксперта, до момента, когда ему озвучивают предложение.

Когда всё делаешь вручную, сразу видно, за счёт чего приходит результат. На какие смыслы люди откликаются, на каком этапе отваливаются, покупают или нет, и почему. И исправить это можно сразу, а не через полгода после запуска.

Весь этот подход укладывается в три шага.

Эксперты смотрят на большие проекты и пытаются выстроить у себя то же самое. Но такая модель живёт за счёт того, что можно 2–3 месяца, а то и полгода готовить запуск и ничего не зарабатывать

У вас так не получится: деньги нужны каждый месяц, а столько процессов один эксперт физически не вывезет.

Большинство экспертов пишут просто про свою тему, но этого недостаточно, чтобы привлекать клиентов. 

Коуч пишет про трансформацию и достижение результатов.
Нутрициолог, про питание
Эксперт по профессии, о том, как её освоить. 
И тд...

Человек читает, соглашается, что тема важная, и листает дальше, потому что не увидел в этом себя.

Люди покупают, когда узнают свою ситуацию. Если ваш потенциальный клиент узнаёт себя в ваших материалах, он сразу чувствует: здесь меня понимают, здесь разобрались именно в моём случае и эта экспертиза может быть для меня полезной.

Как это делается:

1. Изучить свою экспертизу и клиентов, найти ситуацию, в которой человек узнает себя, и собрать это в статью, лид-магнит или видео. Это вы наверняка уже слышали, и это действительно нужно. Но само по себе это ещё ничего не гарантирует.
   
   
2. Запустить и смотреть на цифры. Здесь весь нюанс. На один и тот же продукт можно сделать два материала: один будет приводить поток людей, которые сразу покупают и остаются довольны, а другой не принесёт ничего. Снаружи они могут выглядеть почти одинаково.
   

Разницу видно только в цифрах: сколько людей пришло, сколько записалось на созвон, сколько купило. 

Если вы этого не отслеживаете, вы проделали работу, но не понимаете, что сработало, а что нет, и куда двигаться дальше. А когда видите цифры, можете сделать чёткие выводы и докрутить материал за месяц, а не гадать полгода.

Благодаря этому шагу у вас будет выстроен поток обращений на ваши услуги или продукты. А главное, вы наконец сможете озвучивать своё предложение напрямую и сразу видеть реакцию людей. 

Вы будете понимать, где сильные и слабые стороны, докручивать их и доводить конверсию до уровня, который приносит хорошие деньги.

Сформулируйте, кому, что и за сколько вы продаёте. Посчитайте, сколько часов уходит на одного клиента и сколько часов в месяц вы готовы работать.

Из этого видно, сколько клиентов вы реально вывезете и какой у вас предел дохода при личной работе.

Здесь же часто всплывает проблема с продуктом: чек слишком маленький для ваших часов, или продукт съедает столько времени, что потолок ниже цели. Тогда сначала докручивается продукт и цена.

Благодаря этому шагу у вас появится конкретный и понятный план. Вы будете точно знать, сколько можете заработать, сколько клиентов вам нужно в месяц и хватит ли этого для вашей цели.

Я очень часто слышу истории, как эксперты начали свои продажи с подготовки к вебинару. Потратили 1000 - 2000$ на рекламу, несколько месяцев на подготовку...

В результате 90% людей до него так и не дошли, а оставшиеся 10 ничего не купили, потому что эфир был слабым. 

Поэтому вам нужно отказаться от больших запусков, продажах через вебинар или автоворонки. До тех пор пока не отточен самый главный навык: работа с вашей аудиторией

Без этого навыка любая автоматизация сожгет ваши деньги и нервы.

Важно понять, почему именно эти шаги влияют на рост вашего проекта.

Когда вы знаете свой ресурс времени, вы можете посчитать, сколько клиентов способны вести и сколько продаж сделать.

Когда у вас есть проверенные продающие смыслы, вы легче привлекаете нужных клиентов и быстрее продаёте. Расходы на рекламу небольшие, не нужно годами греть аудиторию и ждать, что вложения окупятся через год.

А когда весь путь клиента в ваших руках, вы управляете своим доходом и своим бизнесом.
Дальше у вас два пути.

Мне достаточно. Этого дохода хватает на все ваши планы и цели. Вы загружаете себя на 50, 70 или 100%, заранее знаете выручку и спокойно, без качелей, получаете результат.

Хочу расти. Здесь у вас появляется главное преимущество: вы управляете проектом, а значит, можете его масштабировать без риска. 

Вы точно знаете, что, загрузив себя на 50%, получите в этом месяце определённую выручку. Её хватит, чтобы закрыть свои потребности и вкладываться в развитие.

А вторая половина времени остаётся на рост проекта. Вы можете проводить групповые эфиры, вести блог, работать с базой, продумывать стратегию, оттачивать продажи на группе. 

Вариантов много, и все они становятся возможными, потому что у вас есть сильный фундамент: проект, где вы управляете всеми процессами от начала до конца.

А теперь давайте посмотрим, как это работает в жизни: вот несколько экспертов, которые прошли эти шаги, и что у них изменилось.

Сначала всё должно заработать и давать прогнозируемый результат, и только потом это можно автоматизировать. 

Поэтому на старте весь путь клиента, от первого касания до продажи, вы контролируете сами. Я знаю, что это звучит не, как волшебная воронка, но зато вы сможете начать получать продажи. 

Потому что с таким подходом, вам будет быстрее понятно, что работает, а что нужно быстрее исправить

Продавать при этом можно что угодно: личную работу, групповую программу или флагманский курс, если вы в нём уверены и он уже хорошо продавался. Главное, чтобы путь до продажи был в ваших руках.

Когда вы научитесь лично вести клиента и понимать, за счёт чего на каждом этапе есть результат или его нет, у вас появится прозрачная модель в цифрах:

• сколько заявок нужно привлечь;
• сколько людей нужно довести до созвона;
• сколько стоит один созвон и одна продажа;
• сколько вложить в рекламу, чтобы получить нужное число клиентов.

И для этого не нужны большие бюджеты: первые выводы видны уже после 50–150 долларов на рекламу.

Благодаря этому шагу вы управляете своим бизнесом. Вы заранее знаете, сколько вложить и сколько получить, а продажи перестают быть лотереей

Уже через неделю после запуска он получил больше лидов, чем за все предыдущие месяцы работы.

Внедрив эту систему эксперт заработал 9 000 $
Но самое удивительное — то, насколько легче стало работать. 
Больше не было необходимости в бесконечном анализе и стрессе. 
Заявки на продукты стали приходить КАЖДЫЙ ДЕНЬ 

Любовь столкнулась с проблемами:

- Клиенты приходили, но никто не был готов платить
- Люди интересовались, но откладывали покупку
- Были пустые зумы, которые тратили время. 

Люди приходили и говорили: "Кто вы такая, почему я должна вам платить?" 

Не удивительно, что вера в продажи за 1000€+ просто не было. 

Что мы сделали:

- Перестроили позиционирование, чтобы клиенты видели реальную ценность
- Упаковали продукт так, чтобы он решал острую боль аудитории
- Внедрили систему, которая приводит целевых людей, которые уже ценят знания эксперта и хотят с ним работать. 

В результате:

- Ежедневный поток клиентов 
- Отказались от халявщиков. Теперь можно выбирать с кем работать, а с кем нет. 
- Продажи после каждого 3-4 зума. 

ЭКСПЕРТ В НИШЕ ЗДОРОВЬЯ! 

Десятки оплат каждую неделю стали приходить на продукты, которые мы создали за пару дней!

Создавая базу клиентов, которые дальше могут покупать продукты стоимостью  
15 000 - 80 000 + рублей ( 200-900$)

Новая аудитория СРАЗУ начинает писать эксперту "Консультация" или «Хочу записаться на эфир».

Несколько сообщений в день — стабильно.
То есть канал с первого дня стал точкой входа для клиентов.

Этот кейс показывает: не нужны тысячи подписчиков и огромные бюджеты, чтобы канал начал приносить заявки.

У эксперта было всего 167 подписчиков в блоге.
Сразу после запуска канала в первый же день пришло +25 новых подписчиков.

КЕЙС СПЕЦИАЛИСТА ПО ДЕТСКОМУ СНУ:  +25 ПОДПИСЧИКОВ В ПЕРВЫЙ ДЕНЬ, ЗАЯВКИ В ЛИЧКУ И ПРОДАЖИ НА €8750 

Кажется, что это нормально: один месяц плохой, другой хороший, в среднем всё плюс-минус в порядке. Но если посчитать, картина складывается совсем другая.

Вы теряете деньги. В хороший месяц вы можете зарабатывать $5 000. Если бы так было каждый месяц, за год вышло бы $60 000. Но из-за провалов по факту получается около $36 000, а это минус $24 000 в год.

В пересчёте на месяц вы зарабатываете столько же, сколько сотрудник в найме, только он не рискует и получает зарплату стабильно.

Вы стоите на месте. Без стабильных продаж нельзя спокойно вложиться в рекламу, команду или новый продукт: непонятно, что будет в следующем месяце. А конкуренты делают это каждый месяц, потому что у них выстроены продажи и они точно знают, на что могут опереться.

И самое неприятное: вы рискуете закрыться. У проекта нет запаса прочности. Достаточно пары месяцев без выручки, и придётся сворачивать дело, возвращаться в найм или начинать с нуля. Крупный конкурент в кризис просядет со $120 000 до $70 000 в месяц и переживёт.

Пока у вас нет выстроенной системы продаж, каждый месяц вы не развиваете бизнес, а играете в казино: может повезёт, а может и нет.

Три шага выглядят просто, пока читаешь. Но на практике у каждого эксперта свой затык.

Возможно, вам сложно понять, какой продукт продавать и за сколько. Или непонятно, как рассчитать своё время и сколько клиентов вы реально вывезете 

Может быть, проблема в смыслах: вы пробовали разные заходы, но заявки идут дорого или не идут вовсе. А может, вы не понимаете, на каком этапе теряете клиентов и что мешает проекту расти.

Дать вам точный ответ в статье я не могу. Я не знаю ваш чек, ваш продукт, сколько времени вы тратите на клиента и насколько ваша бизнес-модель вообще готова к росту. 

Поэтому я и не называю, сколько вы сможете зарабатывать: без этих вводных любая цифра будет гаданием.

Но если вы действительно хотите разобраться в этом - записывайтесь ко мне на консультацию ✅

На ней мы посмотрим именно ваш проект: продукт, чек, ваше время, смыслы и путь клиента. 

Найдём, где у вас просадка, и поймём, на что можно опереться, чтобы начать расти.
И только если в ходе разговора я пойму, что могу вам помочь, расскажу о форматах работы.

На консультации вы узнаете, что сейчас мешает вашим продажам стать стабильными, увидите свой реальный потолок дохода и уйдёте с планом, как за месяц выстроить поток клиентов и на его основе растить проект.

(Это бесплатно)

• эксперт со своим продуктом: программой сопровождения, личной или групповой работой или курсом за хорошие деньги;
  
  
• у вас уже есть клиенты, кейсы, но доход скачет от месяца к месяцу
  
  
• хотите масштабировать проект, но не понимаете, на что опереться, чтобы рост не обернулся убытками